Head of Sales – Global Quick Service Restaurants and Food Industry

Salg til store internationale fast food kæder og fødevareproducenter
Dette er en sjældent udbudt mulighed for at blive den kommercielle spydspids for en ambitiøs opgave med at drive salgsudviklingen i kategorien Quick Service Restauranter (QSR) og Food Industry.

Der er tale om en stilling, hvor man får ansvaret for et af Danpos kommercielle, strategiske forretningsområder. Et område som er præget af skarp konkurrence og kompleksitet, men også et område, hvor der ligger et stort potentiale for vækst.  
 
Udvikling og implementering af Go-To-Market-planer
Du får ansvaret for den globale kommercielle udvikling og således alle strategiske, taktiske og operationelle aktiviteter tilknyttet forretningsområderne McDonald’s, QSR-segmentet og Food Industry (B2B salg af Ready-To-Eat-produkter).

Med reference til Commercial Director bliver du en del af et nyt kompetent kommercielt ledelsesteam, hvor alle deler den samme mission om at bidrage til Danpos vækstrejse og overordnede kommercielle udvikling. Selv får du ledelsesansvar for afdelingen ”Global QSR + B2B RTE” med to medarbejdere i direkte reference. Det er planen, at der i 2024 skal tilføres yderligere to medarbejdere til teamet.

Foruden at udøve en motiverende og udviklende ledelse af dine medarbejdere og i øvrigt sikre sammenhængskraft i hele værdikæden gennem et solidt tværfagligt samarbejde internt og eksternt, så er dine nøgleopgaver at:

• Vedligeholde og fastholde samarbejdet med McDonald’s gennem fokus på kvalitet i hele leverancekæden
• Identificere nye potentielle kunder og udvikle kundeplaner og Go-to-Market-plan inden for QSR-segmentet gennem en målrettet strategisk salgsindsats 
• Identificere markedsmuligheder og udvikling af en Go-to-Market-plan med henblik på at opdyrke nye kunder i Food Industry/B2B RTE-markedet  
• Udarbejde marketingaktiviteter inden for de forskellige forretningsområder og sikre implementering af disse i samarbejde med Business Development & Global Marketing

Erfaren kommerciel profil med en analytisk og holistisk tilgang til forretningen
Du har ideelt set flere års erfaring fra en lignende rolle i en forarbejdningsvirksomhed inden for fødevarer (kød, kaffe, juice, chokolade, kager, brød eller lignende) eller alternativt fra en ingrediensvirksomhed. 

Desuden ser vi gerne at du har minimum 3-5 års succesfuld salgserfaring på internationalt niveau til større B2B-kunder i fødevareindustrien og/eller internationale fastfoodrestaurantkæder. 

Som en naturlig del af din analytiske og strukturerede arbejdsstil har du opnået erfaring med udarbejdelsen af kommercielle Go-to-Market-strategier og businessplaner baseret på markedsmuligheder og potentiale samt den tilhørende investering og omkostninger.

Du har en videregående kommerciel uddannelse eller en modsvarende praktisk baggrund og erfaring.

Du er resultatorienteret og besidder et naturligt købmandsgen. Foruden dine strategiske og analytiske kompetencer har du ligeledes en jordnær og operationel tilgang i det daglige. Du er udadvendt, handlekraftig og formår på den måde at eksekvere og skabe fremdrift, selv når beslutningsprocessen er langstrakt. Herudover har du evnen til at skabe stærke vedvarende relationer, både internt og i særdeleshed med nøglekunder.

Ambitiøs virksomhed med dyrevelfærd og bæredygtighed i højsædet 
Du får en nøglerolle i en professionel, ambitiøs og veldreven koncern, som er i konstant bevægelse, og som forsøger at tilpasse og udvikle produkter, der modsvarer tidens trend og forbrugernes behov. Man sætter en ære i dyrevelfærd og bæredygtighed, og ønsker at løfte perceptionen af kvalitet og anvendelsesmuligheder for kyllingeprodukter.

Der er tale om et job med rig mulighed for faglig og personlig udvikling og således en interessant karrieremulighed. Du kommer med på en vækstrejse med nogle velkendte kunder og brands i en spændende kategori, hvor der ligger et stort uudnyttet potentiale. 

Din bopæl er ikke så afgørende, men du skal kunne have en rimelig tilstedeværelse, enten på kontoret i Farre eller i Aars. Dansk og engelsk beherskes på forretningsniveau i skrift og tale, og så skal du have et bagland, som er indforstået med en rejseaktivitet på ca. 40-60 dage om året.

---

Hvis du har spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Research Consultant Thomas Mikkelsen på telefon 4166 1730

Bemærk, at vi blot har behov for dit CV, når du søger stillingen. Din henvendelse behandles fortroligt og videregives ikke uden din accept.