CSO/CCO til IT-løsningssalg

Unit IT , Middelfart

Unit IT

Unit IT er totalleverandør af IT-infrastruktur, drift og support til små og mellemstore virksomheder samt kommuner og regioner i Danmark. Unit IT er i alt godt 70 passionerede medarbejdere fordelt på seks lokationer. Fra eksperter i infrastruktur, hosting og support til SQL- og BI-specialister. Det giver suveræn fleksibilitet til altid at kunne sammensætte det stærkeste team. Skræddersy services. Sikre hurtig respons. Og levere nærværende IT-partnerskab, der skaber værdi for kundens forretning. Både nu – og i fremtiden. Derfor har Unit IT lagt ambitiøse planer for vækst gennem øget samarbejde med eksisterende og nye kunder såvel som gennem opkøb.

Unit IT er en del af den danske, familieejede koncern United Shipping & Trading Company (USTC), der har hovedsæde i Middelfart, og som har en årlig omsætning på USD 11 mia.  Denne solide ballast giver sikkerhed for en stabil samarbejdspartner.

Læs mere på www.unit-it.dk

CSO/CCO til IT-løsningssalg

Salgsledelse, udvikling af organisationen, kommerciel udvikling og go-2-market-strategier samt eget salgsarbejde.

Unit IT er en stærk partner inden for væg-til-væg infrastrukturløsninger suppleret med dybe specialistkompetencer inden for bl.a. SQL og BI. Unit IT er resultatet af en fusion af tre stærke virksomheder. Markedet har taget rigtigt godt imod det brede udbud af services og kompetencer, og pt. vinder man betydelige kunder, der ofte køber services fra de oprindelige tre forretningsområder. Dermed er omsætningen i seneste regnskab steget markant organisk med ca. 20 mio. d.kr. til 109 mio. d.kr. og med en solid bundlinje på 12,2 mio. d.kr. Væksten fortsætter i år, og via yderligere organisk vækst på eksisterende som nye kunder samt akkvisitioner forventer det solide danske ejerskab, at forretningen bliver markant større over de kommende år.

Med reference til CEO og som en del af management teamet får du ansvaret for salget og udviklingen af det kommercielle team 

Dine nøgleopgaver bliver:

  • Ledelse og samarbejdet med eget team (pt. 5-6 kollegaer), ledermøder og bestyrelsesmøder

  • Eget salgsarbejde på C-level

  • Meget tæt dialog med den øvrige ledergruppe omkring udvikling af forretningen, teknologier, interne kompetencer, kunder og markedet for at skabe de mest attraktive services, og sikre fortsat høj kundeloyalitet, og sikker on-boarding af nye kunder

  • Arbejde struktureret med synergi, herunder kryds- og opsalg til de mere end 300 nuværende kunder

  • Analysere markeder, kundesegmenter og brancher, fastlægge strategiske fokusområder for salg og fastholde salgsorganisationens fokus på disse over tid

  • Ansvaret for skabelsen af marketingsstrategi og tilhørende markedsføringsplan, der sikrer tilstrækkelig lead-skabelse for at kunne indfri organiske vækstmål

  • Sikre sammenhæng imellem marketing- og salgsstrategi samt indsatser

  • Udvikle og eksekvere go-2-market-strategier for nye produkter, løsninger m.v.

Du har succesfuldt eksekveret salg af større IT-løsninger på C-level

Du har erfaring med salgsledelse, med at udbygge en salgsorganisation samt med et tæt samspil med leveranceorganisationen om at skabe de mest værdiskabende og salgbare services. Ideelt har du erfaring med salg af brede outsourcing-/infrastrukturaftaler og kendskab til de platforme og services - herunder cloud, drift, sikkerhed, overvågning, support og service desk - der indgår i den type af aftaler.

Det er en fordel, hvis du har erfaring fra en abonnements-/driftsforretning og med salg af konsulenttimer i en specialistforretning. Derudover er det også en fordel, hvis du markedsføringsmæssigt har arbejdet med de forskellige discipliner omkring lead-skabelse igennem netværk, langsigtede relationer, digital markedsføring m.v.

Du er passioneret, har et højt abstraktionsniveau og balancerer din indsats mellem salgsledelse, forretningsudvikling og hands-on salgsarbejde i forhold til eksisterende og potentielle kunder. 

Du arbejder struktureret og skaber overblik, men du forstår også, hvad det vil sige at arbejde i en agil og handlingsorienteret vækstvirksomhed. Du er nysgerrig og forretningsorienteret. Du har næse for, hvilke problemer, kunderne ønsker løst, og hvilke services kunderne sætter pris på, og du evner at omsætte dette til kommercielt attraktive løsninger. Din tilgang til ledelse er værdibaseret, og det er vigtigt for dig, at dine medarbejdere både performer og trives.

Ved at skabe fremtidens nærværende og energiske team, der er helt tæt på kunderne, og de øvrige afdelinger i Unit IT, vinder I stadig flere kunder, holder fast i dem der allerede er, og du får derved stor og direkte indflydelse på virksomhedens fortsatte udvikling, indtjening og vækst.


Hvis du har spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Research Consultant Søren Boll på 2154 0014.

Bemærk, at vi blot har behov for dit CV, når du søger stillingen.

Din henvendelse behandles fortroligt og videregives ikke uden din accept.

Log ind eller opret bruger for at søge stillingen

Når du er logget ind eller har oprettet en bruger, søger du stillingen via “Søg stilling” nederst på annoncen.

Andre stillinger

2 Global Account Directors

Mobile Industrial Robots
Odense
Læs om stilling

Vice President, Global Accounts

Mobile Industrial Robots
Odense
Læs om stilling

CFO

MacArtney A/S
Hjerting ved Esbjerg
Læs om stilling