Key Account Manager

Omlægning af traditionel field sales til mere struktureret og analytisk salgsindsats 

Stock Group er i gang med en strategisk omlægning af salgsorganisationen med det formål at drive salget mere effektivt, struktureret og analytisk – uden at gå på kompromis med den iværksætterånd, det købmandskab og det tempo, der kendetegner virksomheden.

Du får det fulde kommercielle ansvar for din egen kundeportefølje bestående af enkeltbutikker i supermarkedskæderne, og dette med udgangspunkt fra hovedkontoret i Vejle. 

Skærpet fokus på værdiskabelse og sparring frem for kortsigtet ordresalg
Din primære opgave bliver at videreudvikle og vedligeholde de stærke, langsigtede kunderelationer med skærpet fokus på at være sparrende og værdiskabende frem for at tænke i kortsigtet ordresalg. Hovedfokus bliver at skabe vækst hos eksisterende kunder ved at identificere uudnyttet salgspotentiale, skarpere sortiment og stærk eksekvering. 

Derudover vil dine opgaver være:

• Drive salget gennem en proaktiv og struktureret kundeindsats, primært fra hovedkontoret kombineret med fysiske kundebesøg. 
  • I starten vil det være naturligt at opbygge relationer gennem fysisk tilstedeværelse, hvorefter arbejdsrytmen forventes at være cirka fire dage på kontoret og én dag ude hos kunder. 
• Forberede kundedialoger ved at analysere salgsdata, identificere udviklingsmuligheder og omsætte indsigter til konkrete salgsinitiativer.
• Sikre systematisk opfølgning på kunder med henblik på at øge salget, styrke relationerne og sikre, at kunderne køber de rette produkter og mængder.
• Bindeled mellem kunder og indkøbsteam, hvor du via din videreformidling af markedsindsigter er med til at sikre rette produkter, mængder og kampagner. 

Brænder for salg og formår at eksekvere
Din personlighed er helt afgørende for at lykkes i rollen og organisationen, som fortsat drives i en iværksætterånd. Du skal brænde for salg og trives i et miljø med højt tempo. Du har et stærkt købmandsgen, er serviceminded og formår at sætte dig ind i kundens sted. Du er nysgerrig og har en opsøgende tilgang til nye muligheder, som du også formår at eksekvere på. 

Der kan være flere erfaringsbaggrunde til rollen, men hvor følgende erfaringer vægtes: 

• Erfaring med detailbranchen, enten via salg ind til detailkæder eller fra den anden side i en indkøbsfunktion, hvor du nu ønsker at prøve kræfter med en mere kommerciel rolle. 
• Salgserfaring fra en kontekst, hvor data har været en naturlig del af din arbejdsproces. 
• Erfaring med at sælge en bred palet af produktgrupper, både food og nonfood.
• Erfaring fra en kontekst, som både har været karakteriseret af opsøgende salg og vedligeholdelse af tætte kunderelationer. 
• Erfaring med at supportere og sparre med kunder fra distancen, for eksempel i en intern salgsrolle.

Tag del i en ambitiøs vækstrejse
Du får mulighed for at sætte dit eget præg på et nyt salgsteam, som skal redefinere måden at drive salg på. Du kommer ind i et miljø, hvor tempoet er højt, og hvor initiativ, nysgerrighed og handlekraft bliver set, værdsat og omsat til ansvar og indflydelse. 

---

Hvis du har spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Consultant Casper Olesen på tlf. 2256 1215. (Dog ikke i uge 29+30+31 grundet ferie). 

Bemærk, at vi blot har behov for dit CV, når du søger stillingen. Din henvendelse behandles fortroligt og videregives ikke uden din accept.

---