CSO til global, fondsejet teknologivirksomhed med stærke værdier

ENKOTEC søger en kommercielt stærk CSO, der kan stå i spidsen for den globale salgsindsats og videreudvikle en professionel salgsorganisation i et internationalt B2B-marked præget af konkurrence og kompleksitet. Rollen er central for virksomhedens fortsatte vækst og for at sikre en stabil, forudsigelig og skalerbar ordreindgang.

Udvikl og eksekvér en stærk global salgsstrategi
Som CSO bliver du en del af ledergruppen med reference til CEO. Dit overordnede formål er at styrke og videreudvikle salgsorganisationen med afsæt i dyb markeds- og kundeindsigt i et marked med stigende konkurrence.
Du skal sikre en klar retning for salgsarbejdet, styrke markeds- og kundeindsigten og omsætte dette til konkrete, prioriterede indsatser på tværs af markeder og kundesegmenter.

Du får mandat til at prioritere markeder, kunder og salgsaktiviteter samt til at træffe beslutninger om salgsorganisation og processer. En væsentlig del af ENKOTECs omsætning kommer fra serviceforretningen, og ENKOTECs innovative, digitale koncept er en væsentlig konkurrenceparameter, som fortsat skal styrkes og udvikles. 

Du får ansvaret for:

• Udvikling og implementering af en tydelig salgsstrategi og salgsmodel
• Ledelse og udvikling af salgsorganisationens pt. 10 medarbejdere
• Stabil, forudsigelig og skalerbar ordreindgang
• Systematisk markeds- og kundeindsigt i tæt samspil med relevante funktioner
• Effektiv ordrehåndtering og salgsassistance

Succesen måles på forbedret salgsperformance, større forudsigelighed i ordreindgangen og en tydelig kobling mellem markedsindsigt og salgsindsats. Du skal sikre et effektivt samspil mellem salg, ordrebehandling og levering og bidrage aktivt til den samlede forretningsudvikling i ledergruppen.

Marketing er ikke en del af rollen, men du forventes at samarbejde tæt med den marketingansvarlige om at sikre en tydelig kobling mellem markedsindsigt og salgsindsats.

Kommerciel tyngde og international erfaring
Vi søger en erfaren salgsleder med en relevant kommerciel uddannelse og med solid baggrund fra B2B-salg og komplekse, internationale salgsprocesser, gerne inden for maskiner, tekniske løsninger eller tilsvarende kapitalgoder. Du har erfaring med salgsledelse og professionel pipeline-styring og er vant til at arbejde struktureret med budgetter, forecast og performanceopfølgning. Du har en stærk kommerciel forståelse og behersker moderne, digitale salgsværktøjer.

Som leder er du tydelig og motiverende. Du formår at sætte retning og skabe engagement i organisationen. Du er relationsstærk, resultatorienteret og struktureret, og du arbejder vedholdende for at sikre fremdrift og kvalitet i salgsarbejdet.
Du trives i en værdibåret og fondsejet virksomhed med en stærk kultur og er motiveret for at bidrage aktivt i ledergruppen og til virksomhedens samlede udvikling.

Du taler og skriver engelsk på forhandlingsniveau, og yderligere sprog er en fordel.