KAM – internationalt projektsalg

Qubiqa A/S
Esbjerg

Qubiqa A/S

Qubiqa A/S beskæftiger ca. 200 medarbejdere i Danmark, Polen og USA. Virksomheden leverer unikke tekniske løsninger inden for materialehåndtering/intern logistik (stacking, palletering, emballering og transportsystemer). Der er tale om avancerede installationer med en høj grad af automation. Qubiqas løsninger kan være hele turnkey-anlæg, end-of-line udstyr eller opgraderinger af eksisterende anlæg. Virksomheden udvikler også løsninger specifikt rettet mod aftersales.

Kunderne er typisk store internationale producenter af bygningsmateriale eller biomasse. Virksomheden agerer globalt.

Hovedkontoret er beliggende i Esbjerg, hvorfra man har drevet virksomhed i snart 80 år. Der er fokus på at have en kompetent organisation, som kan matche kundernes forventninger. Der er leveret gode resultater gennem en årrække, og ordreindgangen er positiv.
Læs mere på www.qubiqa.com

KAM – internationalt projektsalg

Teknisk profil med kommerciel tæft

I en nydefineret rolle ansættes en Key Account Manager, som med reference til Qubiqas Sales Director skal stå for udviklingen af større kunder. KAM’en indgår i et professionelt salgsteam med solide kompetencer.

Rollen giver dig ansvar for
•    at indgå i den tekniske afklaring af løsningerne med kunden. Da der er tale om meget komplekse løsninger, vil dimensionering, specifikationer og funktionalitet fylde meget i dialogen.
•    at arbejde med etablerede kunder, hvor du sørger for at udfolde potentialet. Typisk er der tale om store koncerner med produktion på mange lokationer. Du opbygger relationerne gennem blandt andet fysiske møder og holder dig opdateret på, hvilke teknologiske behov kunden udvikler på deres fabrikker.
•    at arbejde systematisk med key account management. Du følger op, iværksætter de rette initiativer og prioriterer skarpt i indsatserne. Arbejdet med at strukturere aktiviteterne sker i samarbejde med Sales Director.
•    selv at drive forhandlinger og kontraktudformning. Der er naturligvis opbakning på de kontraktuelle spørgsmål.
•    tværgående samarbejde med projektlederne og andre kolleger.

Du skal forvente ca. 50 rejsedage om året.
 
Indsigt i kompleks produktionsteknik
Du har erfaring fra en projektbaseret forretning eller fra en produktionsvirksomhed. Din nuværende rolle kan oplagt være som KAM eller Account Manager, men din tekniske forståelse er vigtigere end at have stor salgserfaring. Du kan derfor også være projektleder eller arbejde med teknisk salgssupport i dag.

Din uddannelsesmæssige baggrund er formentlig som tekniker, maskinmester eller ingeniør.

Du skal selvfølgelig have lyst til at bygge din kommercielle erfaring op og til at være med til at drive udviklingen sammen med det øvrige team. 

Du motiveres af at lære nyt og af den personlige udvikling, der ligger i stillingen. Det er også vigtigt, at du drives af at opbygge kunderelationer – gerne med et langsigtet perspektiv.

Endelig er du struktureret og formår selvstændigt at følge op og bygge en systematik i salgsarbejdet.

Du begår dig ubesværet på engelsk og dansk.

Din platform for kommerciel og personlig udvikling
Uanset om du allerede har salgserfaring eller skal bygge den op, giver stillingen som Key Account Manager dig muligheden for at vokse i samarbejdet med store, internationale kunder.

Du vil nyde at være en del af en virksomhed med stor sammenhængskraft og med en stærk, positiv kultur. Qubiqa tilbyder et arbejdsmiljø præget af åbne dialoger, medarbejdertrivsel og lyst til samarbejde. Der er en god stemning med fokus på opgaveløsningen.

Potentialet i markedet er stort. Qubiqa har allerede en stærk position på et globalt marked, og der er stadig store muligheder ved såvel eksisterende som nye kunder.


Hvis du har spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Research Consultant Sascha Boye Kristensen 2011 4555 på . 

Bemærk, at vi blot har behov for dit CV, når du søger stillingen. Din henvendelse behandles fortroligt og videregives ikke uden din accept.


 

Søg stilling

Login

Har du ikke en bruger?
Registrer dig her

Andre stillinger