Global Partner Development Director

Mobile Industrial Robots A/S
Odense

Mobile Industrial Robots A/S

Mobile Industrial Robots er beliggende i Odense og er den globale markedsleder inden for mobile collaborative robotter. MiR udvikler og markedsfører branchens mest avancerede samarbejdende og sikre autonome mobile robotter, der hurtigt, nemt og omkostningseffektivt styrer intern logistik. MiR har et globalt distributionsnet i mere end 40 lande med regionale kontorer i New York, San Diego, Singapore, Barcelona, Frankfurt, Shanghai og Tokyo. Virksomheden beskæftiger pt. ca. 250 medarbejdere. Virksomheden er ejet af den amerikanske koncern Teradyne.
Læs mere på: www.mobile-industrial-robots.com

Global Partner Development Director

Strategisk nøglerolle hos global markedsleder
Mobile Industrial Robots A/S har på rekordtid udviklet sig til at være den markedsledende producent af collaborative robotter til intern logistik. Produkterne afsættes globalt igennem et netværk af forhandlere og integratorer. Effektiv og markedsorienteret distributionen af robotterne er nøglen til at kunne realisere virksomhedens ambitiøse vækstplan og derfor søges en Global Partner Development Director, som får det overordnede ansvar for at sikre den fremadrettede forhandler- og partneretablering og udvikling. Stillingen er nyoprettet, referer til CCO og indtræder i den globale salgsledergruppe.

Orkesterleder med stort overblik
Jobbet er placeret i en kompleks organisation med mange interessenter. Du skal derfor være i stand til at holde overblikket og navigere effektivt for at sikre at dit ansvarsområde får den nødvendige bevågenhed på de lokale markeder. Din evne til at sætte den strategiske retning og levere det faktuelle beslutningsgrundlag vil blive afgørende for din succes. Af andre nøgleopgaver kan nævnes:
  • Analysere nuværende og fremtidige partnerudviklingsbehov på globalt og regionalt plan for at understøtte de langsigtede vækstmål
  • Drive partnernetværksudviklingsplaner i tæt samarbejde med regionalt salg og global account organisationen
  • Understøtte regionale VP’er, Sales Directors, Area Sales Managers og Global Account Directors gennem:
    • Identifikation, forhandling, onboarding og styring af certificerede systemintegratorer
    • Udvælgelse og uddannelse af partnere, kontraktafslutning og andre ad hoc -behov
  • Udvikle og implementere partnerudviklingsværktøjer og processer for at sikre, at on-boarding, styring og samarbejdet er effektivt
  • Udvikle KPI'er til at understøtte planer og mål globalt og regionalt (i tæt samarbejde med regionalt salg) for at sikre, at målene indfries
International erfaring
Du har indgående erfaring med etablering og udvikling af et partner-, forhandler- eller distributørnetværk i udlandet – også uden for EU. Optimalt set har du været beskæftiget med tekniske kapitalvarer b-2-b og har deraf forståelse for både pre- og aftersales. Du har solid indsigt i de kontraktuelle aspekter og er forhandlingsvant. En væsentlig kompetence er at kunne arbejde relationsskabende på tværs af kulturer og organisationsniveauer. Du har som minimum en videregående kommerciel uddannelse alternativt en ingeniørbaggrund med en kommerciel overbygning.

Som person er du analytisk og stærk strategisk. Du evner at kommunikere og navigere med mangeartede stakeholders, ligesom du besidder naturlig gennemslagskraft. Din evne til at eksekvere vil være udslagsgivende for din succes, så du er en hand-on profil, som får tingene til at ske. Hvis du derudover taler og skriver engelsk på højt forhandlingsniveau og har et positivt og humoristisk mind-set, er du godt på vej.

Vi tilbyder dig et job i en vækstorienteret virksomhed i en spændende branche. Der er forventning til, at du påvirker virksomhedens fremadrettede udvikling og du får deraf stor indflydelse.




Hvis du har spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Senior Research Consultant Tina Mølgaard Larsen på 2912 9149.

Bemærk, at vi blot har behov for dit CV, når du søger stillingen. Din henvendelse behandles fortroligt og videregives ikke uden din accept.


Søg stilling

Login

Har du ikke en bruger?
Registrer dig her

Andre stillinger