Sales Executive

Sentia
Aarhus

Sentia

Sentia er en international koncern med mere end 20 års erfaring inden for managed services, hosting, sikkerhed, cloud og forretningskritiske applikationer.

Sentia tilbyder rådgivende, professionelle og administrerede tjenester til at transformere, kontrollere og optimere applikationer og IT-landskaber fra, til og i enhver cloud. Virksomheden er den første og eneste danske cloud-udbyder, der tilbyder en hybrid-cloud-opsætning på tværs af Microsoft Azure, Amazon Web Services og Google Cloud Platform.

Virksomheden blev etableret i 1999 og er repræsenteret i fire lande (Danmark, Holland, Belgien og Bulgarien) og beskæftiger i dag 650 passionerede medarbejdere med over 30 forskellige nationaliteter fordelt over de forskellige lokationer.

Sentia Danmark har vækstmål til de kommende år, både på samlet omsætning og indtjening. Sentia har kontorer i Herlev, Glostrup, Odense og Århus og har ca. 200 medarbejdere i DK.

Læs mere på www.sentia.com

Sales Executive

Har du passion for og erfaring med salg af IT Infrastruktur og platforme, og ønsker du at være en del af en ambitiøs vækstvirksomhed i et hastig voksende marked?

Sentia leverer Cloud Managed Services (Private & Public) på tværs af både Private Cloud, Sentia egen Cloud & Public Cloud (Azure, AWS, GCP) og er blandt de førende aktører på det danske marked.
Kan du nikke genkendende til dette, er skarp til at skabe og vedligeholde relationer og besidder samtidig en struktureret og kommerciel tilgang til Customer Management, så er du måske den, vi søger?

Løsningsorienteret salg af Cloud løsninger
Du bliver ansvarlig for salg af Sentia’s løsninger til primært mellemstore virksomheder på det danske marked. Fokus vil være på private virksomheder, men også gerne til offentlige kunder - især hvis du har en baggrund inden for det.

Din hovedopgave bliver både at øge Sentias “Share of Wallet” hos nuværende kunder (strategiske fokuskunder) samt at opdyrke nye kunder. Det forventes, at du bruger ca.70 % at tiden på at opdyrke nye kunder og 30 % på at bearbejde eksisterende kunder til at købe flere af Sentias ydelser/produkter.

Som Sales Executive får du desuden følgende nøgleopgaver:
  • Opbygge og udvikle stærke kunde- og partnerrelationer
  • Identificere potentialer og kommunikere innovative Sentia-løsninger til kunderne i samarbejde med et pre-sales team
  • Deltage i opbygningen af værdiskabende Account planer for Key Accounts og sikre at Account teamet eksekverer på disse planer til rette tid
  • Etablere, koordinere og drive det Account team, der har dialogen med kunden. Sikre klar kravsspecifikation omkring, hvad kunden forventer leveret, kommunikere dette og følg op på, hvorvidt den efterleves som kundens spokes person i Sentia
  • Udarbejdelse af business plan/territory plan for kunder eller segmenter i henhold til Sentias strategi
  • Være tæt på kunder og markedet og registrere ændringer i behov, efterspørgsel og generelle signaler
  • Lav nøjagtige og rettidige ugentlige forecasts og pipeline overblik
Du bliver en del af Customer Success Management teamet sammen med syv andre kollegaer og refererer til Sales Director. Der vil være et tæt samarbejde med kunder og andre afdelinger i Sentia både i forbindelse med korrekt og rettidige kundeleverancer, men også for sikre virksomhedens fortsatte produktudvikling.

Solid erfaring fra IT- branchen med relationssalg og Key Account Management
Du har minimum fem års erfaring fra en lignende stilling inden for IT/ SW Telco-industrien, har god forretningsforståelse og har erfaring med ovenstående nøgleopgaver. Du har en kommerciel uddannelse, god struktureret tilgang til arbejdet med CRM-systemer og pipelinestyring foruden gode IT-kompetencer.

Du har stærke kommercielle færdigheder og er selvkørende og proaktiv. Du har en udpræget strategisk tankegang og stærke forhandlingsevner og kan også begå dig på flere niveauer hos kunder (også på CXO-niveau). Du er en pålidelig rådgiver, som skal være i stand til at identificere kundebehov og præsentere kundespecifikke løsninger ud fra Sentia’s produkter/ydelser. Du er løsningsorienteret og har en proaktivt arbejdsstil og formår samtidig at opbygge stærke kunderelationer og besidder skarpe præsentations- og kommunikationsevner. Din strukturerede tilgang til KAM og dit store engagement og humør er kendetegnende for dig og det aftryk, du sætter.

Sprogmæssigt behersker du engelsk i skrift og tale. 




Hvis du har spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Research Consultant Sascha Boye Kristensen på mobil 20 11 45 55. 

Bemærk, at vi blot har behov for dit CV, når du søger stillingen. Din henvendelse behandles fortroligt og videregives ikke uden din accept.

Søg stilling

Login

Har du ikke en bruger?
Registrer dig her

Andre stillinger