Head of Sales – Konferencer, Events og Messer

Odense Sport & Event
Odense

Odense Sport & Event

Om Odense Sport & Event

Odense Sport og Event-koncernen (OS&E) er skabt via sammenlægning af en lang række selskaber, der alle er væsentlige regionale aktører inden for deres respektive områder af oplevelsesindustrien.  Koncernens forretningsområder kan umiddelbart virke langt fra hinanden, men faktisk leverer de den samme kerneydelse: Oplevelser og unikke øjeblikke!

Koncernens mest profilerede selskab er Odense Boldklub. OS&E har i dag ca. 234 medarbejdere og omsatte for over 275 mio. d.kr. i 2019. OS&E startede for 1½ år siden en turnaround, hvilket har betydet et positivt resultat for 2019. Over 90% af aktierne i OS&E ejers af den stærke 3C-koncern, der igen ejes af den fynske erhvervsmand Niels Thorborg. 

Læs mere om Odense Sport & Event på www.ose.dk og www.occ.dk

Head of Sales – Konferencer, Events og Messer

Salgsansvar, relations- og netværksarbejde, projektsalg, kommerciel udvikling samt opbygning og udvikling af salgsteam 

Odense Sport & Event-koncernen (OS&E) består af fem relaterede forretningsområder i oplevelsesindustrien deriblandt ”Event”, der omfatter konferencer, messer og events afholdt i de 26 lokaler/haller i Odense Congres Center, Jyske Bank Arena og Nature Energy Park.  Strategisk fokus for ”Event” er fremadrettet på vækst og forretningsudvikling, og selvom markedet lige pt. er udfordret, er ejerskabet villigt til at investere i dette. Virksomheden er ejet af Niels Thorborg, så der er et særdeles solidt finansielt fundament under koncernen. 

Som en del af ledergruppen for Event får du ansvaret for salg af messer (egne og eksterne), konferencer (fra 5 til 10.000 deltagere) og events samt for optimal udnyttelse af lokationerne. Forretningsområdet har ca. 35 fastansatte medarbejdere plus løsarbejdere og omsatte i 2019 for 80 mio. d.kr.  

Forretningsområdets drift er positiv, og man råder over helt unikke faciliteter, der ikke matches af mange. Der er dog stadig særdeles gode muligheder for at skabe en endnu stærkere forretning via øget fokus på proaktiv og vedholdende networking samt opsøgende salgsarbejde mod de mest relevant kunder og kundeemner samt generel kommerciel udvikling. 

Væsentligste opgaver for dig og salgsteamet:

  • Lede og udvikle medarbejderne i salg 
  • Opbygge salgsteamet fra 4 til 7 personer i det kommende år 
  • Koordinere og kommunikere med ledere for øvrige afdelinger og forretningsområder 
  • Udbygge samarbejdsrelationerne til eksisterende kunder og øge omsætningen igennem vedholdende bearbejdning
  • Opsøgende salgsarbejde (både dit eget og teamets) i forhold til relevante kundeemner. Der er kontakt til en del af disse, men de skal præsenteres for det nye ”Odense Congress Center” og de nye muligheder, og det samme skal gennemføres for dem, der ikke er kontakt til i dag.
  • Sambesøg med teamet og andre kommercielle aktiviteter i samarbejde med salgsteamet, herunder kundepleje og kontraktforhandlinger 
  • Tilrettelæggelse, coaching og ledelse af kanvassalg samt tilhørende effektanalyser 
  • Udarbejde eller godkende større tilbud med respekt og forståelse for markedet
  • Være tæt på kunderne og markedet og videreformidle markedets ønsker til resten af virksomheden, så man har et salgbart og konkurrencedygtigt produktudbud.


Du har bred erfaring med salg af messer, konferencer (små som store) og/eller events
Du arbejder i dag med salg og kunder hos et hotel (el. hotelkæde), konference- og messefacilitet, musikhus, eventbureau, koncertarrangør etc. Optimalt har du erfaring med ledelse, men du kan også være en erfaren KAM, der er klar til også at skabe succes gennem andre. Du har erfaring med lange salgsprocesser, forhandlinger og større kontrakter, der inkluderer mange services og skarp prissætning af disse.

Du er udadvendt, tillidsskabende og relationsstærk hos kunderne samt en dygtig people manager for dit eget team. Du arbejder analytisk og struktureret. Du kan regne og regne den ud, både når handler om udviklingen af forretningen og markedstilgangen, og når du hjælper sælgerne med at opstille de helt rigtige løsninger, priser og dækningsgrader. Der er tålmodighed til langsigtede investeringer, men vi forventer, at du er ambitiøs, passioneret og motiveret for at løfte overliggeren hver eneste dag. Geografisk kan du arbejde ud fra både Odense og København, så din bopæl er ikke så afgørende.

Du tilbydes et interessant og selvstændigt job i en traditionsrig organisation, der i disse år er præget af vækst og store forandringer. Du vil få masser af udfordringer og mulighed for faglig og ledelsesmæssig udvikling. Som en del af ledergruppen og med ansvaret for salg og markeder vil du have en stor aktie i virksomhedens fremtidige vækst.

Hvis du har spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Research Consultant Tina Mølgaard Larsen på 2912 9149

Bemærk, at vi blot har behov for dit CV, når du søger stillingen. Din henvendelse behandles fortroligt og videregives ikke uden din accept.

Søg stilling

Andre stillinger