Kommerciel direktør 

Lede den kommercielle afdeling, udarbejde en kommerciel strategi og drive eget personligt salg

Herning Blue Fox står over for en justering af ledelsesmodellen med en fremadrettet todelt daglig ledelse bestående af sportsdirektøren og den kommercielle direktør. Begge med stærk, daglig støtte fra CFO’en.

Ansvarlig for klubbens indtægtsudvikling
Med reference til bestyrelsesformanden får du en tæt og sideordnet samarbejdsrelation til Sportsdirektøren. Med det samlede ansvar for klubbens kommercielle strategi får du også et ledelsesansvar for den kommercielle afdeling med to sælgere og en marketingchef i direkte reference.  

Udvikle eksisterende og nye indtægtsstrømme
Som Kommerciel Direktør får du en helt afgørende rolle i videreudviklingen af klubben og organisationen, hvor det primære fokus bliver at lede, udvikle og motivere den kommercielle afdeling samt drive klubbens indtægts- og partnerplatform.

Dine andre nøgleopgaver bliver: 

• Drive eget personligt og operationelt salg, herunder udvikle, sælge, forhandle, fastholde og udbygge sponsor- og partneraftaler med fokus på værdi for partnerne og dokumenteret leverance fra klubben.
• Etablere en professionel salgsrytme med pipeline, prospekter, tilbudsdisciplin, aktivitetsmål, CRM-/pipelineopfølgning og tydelig konverteringslogik.
• Videreudvikle prisstruktur, pakker, hospitality, kampdagsprodukter, events, aktiveringsmuligheder, digitale produkter og øvrige indtægtsinitiativer.
• Repræsentere Herning Blue Fox professionelt over for sponsorer, partnere, erhvervsliv, fans, samarbejdspartnere, medier og øvrige interessenter.
• Sikre stærke kampdagsoplevelser og kommerciel udnyttelse af arrangementer i samarbejde med drift, sport, partnere og relevante eksterne aktører.
• Samarbejde tæt med sportsdirektøren ift. at omsætte sportslige aktiver, spillerprofiler, sportslige begivenheder og klubbens identitet til relevante kommercielle muligheder uden at forstyrre den sportslige kerneopgave.
• Samarbejde tæt og løbende med CFO’en.
• Samarbejde tæt med bestyrelsen, herunder løbende kommerciel rapportering til bestyrelsen med økonomisk gennemgang og strategisk risikoblik fra CFO.

Ledelseserfaring fra en kontekst med B2B-salg

Der er flere mulige indgange til rollen – både i forhold til branche og erfaring. Det afgørende er, at du har dokumenteret erfaring med at skabe kommercielle resultater via et mix af eget operationelt salg og strategisk koncepttænkning samt salgsplaner. Du har ledelseserfaring og ideelt set erfaring fra en branche, hvor sponsorater og partnerskaber har været centrale, og dermed har du også et etableret og relevant erhvervsnetværk.

Som person har du salg som en naturlig del af dit DNA og motiveres af at skabe resultater gennem din egen operationelle salgsindsats. Du trives med sæsonpres, offentlig interesse og høje forventninger fra mange interessenter. Du vægter ledelsesopgaven højt og har en naturlig evne til at få følgeskab.  


Nøgleposition i en klub med stærk regional identitet og en central rolle i byens fællesskab

Du får et reelt mandat til at udbygge en kommerciel platform og påvirke klubbens fremtidige udvikling, hvor du med støtte fra sportsdirektøren og CFO’en kan fokusere på de kommercielle aktiviteter frem for regnskab og sportslige parametre.

Klubbens bestyrelse agerer som en aktiv og vidende sparringspartner med stor passion for klubben. 

---

Hvis du har spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Consultant Casper Olesen på tlf. 2256 1215. 

Bemærk, at vi har behov for dit CV indeholdende en kort motivation for stillingen. Din henvendelse behandles fortroligt og videregives ikke uden din accept. 

---