Commercial Director

Bliv en aktiv del af virksomhedens samlede ledelse og moderniseringen af salget

Med reference til CEO får du det overordnede ansvar for Spæncoms afsætning og salgsudvikling. Du indgår i direktionen med direkte ledelsesansvar for den kommercielle organisation, som i dag består af fire salgsingeniører, fire kalkulationsmedarbejdere og en kommunikationschef.

Nøglerolle i moderniseringen af tilgangen til salg
Som Commercial Director spiller du en central ledelsesmæssig rolle i at forme den kultur og salgsstrategiske retning, som Spæncom fremadrettet skal arbejde efter. Ansvaret omfatter implementeringen af strategien om i højere grad at sælge prædefinerede løsninger og produkter.

Stillingen rummer en bred palet af nøgleopgaver - fra strategiske beslutninger og ledelse til hands-on kommerciel eksekvering, drift og økonomi. Dine væsentligste opgaver omfatter blandt andet:

• Bidrage til virksomhedens samlede ledelse og deltage aktivt i direktionsmøderne.
• Lede, udvikle og motivere medarbejdere, herunder følge op på initiativer, udfordre aktiviteter og deltage i kundemøder.
• Sikre de rette kompetencer og den optimale organisering af salgsfunktionen i tæt samarbejde med HR og CEO.
• Planlægge den samlede salgsindsats med afsæt i de strategiske målsætninger, herunder drive processen med udarbejdelse af handlingsplaner på baggrund af salgsbudgetter for segmenter og geografier samt implementere mål- og aktivitetsstyring.
• Sikre, at kalkulation forbliver en integreret del af udvælgelsen af de rette projekter og samarbejdspartnere.
• Tage en aktiv rolle i salget ved at opbygge tætte kunderelationer gennem hyppige møder med nøgleinteressenter og målrettet netværksarbejde med henblik på at skabe nye forretningsmuligheder.

Industriel erfaring og stærk kommerciel track record
Du har ideelt en videregående kommerciel uddannelse på bachelor- eller kandidatniveau. Alternativt har du en teknisk baggrund som f.eks. bygningskonstruktør eller ingeniør, suppleret med solid kommerciel forståelse.

Du har følgende relevant erfaring inden for byggebranchen eller industrien:

• Solid erfaring med salgsledelse inden for B2B (leverandør til byggebranchen).
• Erfaring med salg relateret til volumen- eller seriefremstilling.
• Anvendelse af data og digitale processer i forbindelse med salg og kalkulation.
• Indgående kendskab til byggeriets aftalegrundlag og kontraktforhold, herunder AB 18.
• Erfaring med projektsalg, hvor processen har omfattet engineered-to-order-løsninger.

En alternativ baggrund kan være fra entreprenørsiden, hvor du har solid erfaring som tilbudsleder og har bidraget til større, komplekse projekter - gerne suppleret med erfaring inden for standardiserede løsninger. Har du haft succes med salgsledelse i en kontekst præget af større totalentrepriser med kompleks prissætning kan det også være en relevant baggrund. 

Tydelig lederprofil med naturlig autoritet 
Du udviser naturlig gennemslagskraft og strategisk forståelse. Du arbejder struktureret og datadrevet med salg og evner selv at gennemføre analyser og omsætte dem til handling. Samtidig er du relationsstærk med gode samarbejdsevner; du er optimistisk, nysgerrig og tillidsvækkende i din fremtoning.

Løft virksomheden til næste niveau i markedet
Stillingen giver dig mulighed for at træde ind i en virksomhed med et stærkt og anerkendt brand blandt entreprenører. Du bliver en aktiv del af den samlede ledelse og får indflydelse på den strategiske retning fremadrettet - med ambitionen om at løfte forretningen til et nyt niveau, både hvad angår skala og indtjening.

---

Hvis du har spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Consultant Casper Olesen på tlf. 2256 1215.
 
Bemærk, at vi blot har behov for dit CV, når du søger stillingen. Din henvendelse behandles fortroligt og videregives ikke uden din accept.

---