Key Account Manager/Forretningsudvikler

Har du erfaring med professionelt B2B-salg og en stærk evne til at opbygge kunderelationer? Vi søger en selvstændig og ambitiøs salgsprofil med solide kompetencer inden for forretningsudvikling.

Til at styrke og videreudvikle den kommercielle indsats søger MinAltan en stærk og erfaren Key Account Manager, som kan drive salget fra A-Z og være med til at opbygge et nyt kundesegment. Rollen er såvel strategisk som udøvende, hands-on og tæt på forretningen. Med reference til CEO’en får du en central rolle i virksomheden og arbejder tæt sammen med ledelsen og projektafdelingen. 

Dine nøgleopgaver og ansvarsområder:

• Drive og udvikle salget til eksisterende og nye kundesegmenter i Storkøbenhavn.
• Opbygge og modne nye forretnings- og kundesegmenter fra bunden; herunder udarbejde og eksekvere på go-to-market-strategier.
• Gennemføre en professionel, struktureret salgsproces fra første dialog til kontraktindgåelse.
• Opbygge og vedligeholde relationer på beslutningstagerniveau – herunder bestyrelser, administratorer og investorer.
• Forberede og afholde kundemøder, præsentationer og forhandlinger.
• Udarbejde professionelt og gennemarbejdet salgs- og præsentationsmateriale samt bidrage til pipeline- og forecaststyring.
• Samarbejde tæt med projekteringsafdelingen for at sikre høj kvalitet i leverancerne.
• Bidrage aktivt til den fortsatte professionalisering af salgsarbejdet og de kommercielle processer.

Kommerciel, ambitiøs, proaktiv og stærk på relationer
Der stilles ingen formelle uddannelseskrav til rollen, da relevant erfaring vægtes højere. En kommerciel uddannelse som fx Merkonom, HD eller lignende vil dog være en fordel. Du kommer med en stærk forretningsmæssig og kommerciel forståelse kombineret med grundlæggende indsigt i byggebranchen.

Du har dokumenteret erfaring med professionelt B2B-salg og er vant til at drive en struktureret salgsproces fra første dialog til kontrakt. Samtidig har du erfaring med at arbejde i eller op imod professionelle ejerstrukturer såsom kapitalfonde, pensionsselskaber, ejer- og andelsforeninger eller større private og offentlige organisationer. Du forstår investorers beslutningslogik og fokus på værdiskabelse og ROI. Du arbejder altid med grundig og struktureret forberedelse og et stærkt kendskab til kunden.

Du har erfaring med at opbygge nye forretnings- og kundesegmenter, herunder go-to-market-aktiviteter og pipeline-styring, samtidig med at du trives i en hands-on rolle, hvor du selv driver hele salgsprocessen. 

Som person er du kommercielt drevet, resultatorienteret og selvstændig. Du besidder høj energi, tydelig virkelyst og stærk eksekveringskraft, ligesom du fremstår med tyngde og troværdighed i dialogen med professionelle beslutningstagere. Du har stærk situationsfornemmelse, gode samarbejdsevner og balancerer ydmyghed og nysgerrighed med den nødvendige gennemslagskraft og robusthed. 

Som menneske er du en dygtig relationsskaber med en uhøjtidelig og imødekommende personlighed. Du arbejder selvstændigt og selvledende, men ser dig selv som en del af fællesskabet.

Du tilbydes
En spændende mulighed i en ansvarsfuld og indflydelsesrig rolle i en virksomhed, som har et stort potentiale og ambitiøse vækstplaner. Du bliver en del af en engageret og dedikeret organisation med høj faglighed og et godt sammenhold. Du får mulighed for at præge din egen arbejdsdag, og der er gode udviklingsmuligheder i rollen. 

---

Hvis du har spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Research Consultant Lasse Witte Kamstrup på tlf. +45 6165 9987.
Bemærk, at vi blot har behov for dit CV, når du søger stillingen. Din henvendelse behandles fortroligt og videregives ikke uden din accept.

---