International Key Account Manager

Tag styring på det internationale hard discount-marked

Er du skarp i forhandlinger, og har du mod på at stå ansigt til ansigt med nogle af de største internationale detailkæder? Til BACKIIBASICS søger vi en profil, der kan tage teten over for kæder som Lidl og Aldi – dér hvor de strategiske beslutninger træffes.

Du kommer til at spille en central rolle i at drive salget på tværs af lande, forhandle aftaler på højt niveau og sikre, at potentialet i kategorierne bliver fuldt udnyttet i markedet. Din primære opgave bliver at sikre kommerciel udrulning og opfølgning på aftaler med hovedkontorerne og samtidig udnytte potentialet i de enkelte landemarkeder. Du bliver ansvarlig for hele salgsprocessen – fra identificering af muligheder og kundeanalyser til forhandling, kontraktindgåelse og opfølgning.

Stillingen er nyoprettet som et led i den vækstrejse, BACKIIBASICS befinder sig på. Du får derfor en unik mulighed for at overtage og videreudvikle nogle af deres mest betydningsfulde kunderelationer. Du får en central rolle i salgsorganisationen med betydningsfuld back office support af COO, Jonas Tröster, til at følge op på kontrakter og daglig drift. I denne stilling refererer du direkte til CEO, Christian Kongegaard Meyn, som er direkte ansvarlig for salgsafdelingen.

Dine ansvarsområder bliver bl.a. at:

• Udvikle og styrke salget til internationale hard discount-kæder – primært Lidl og Aldi
• Sikre kommerciel udrulning og opfølgning på eksisterende aftaler
• Udnytte lokalt potentiale i de enkelte markeder og drive hele salgsprocessen fra analyse og forhandling til implementering

Derudover vil du spille en central rolle i det strategiske samarbejde med kunderne. Det indebærer bl.a. udarbejdelse af produktoplæg/sortiment-udvikling og besøg på fabrikken indeholdende smagning, price pack udvikling m.m., deltagelse på internationale fødevarer messer og ikke mindst udvikling og vedligeholdelse af netværk og kunderelationer. Du skal analysere markedsdata og sortimenter, forstå kundens behov – og byde ind på tenders, og derudover komme med egne oplæg/løsninger, der matcher både pris og volumen. Rollen indebærer en vis rejseaktivitet (20–40 dage årligt), men du vil samtidig have stor fleksibilitet i hverdagen.

Forhandlingsstyrke og forståelse for international detail
Du har erfaring med eksportsalg og internationalt kædesamarbejde, og du sidder sandsynligvis allerede i en rolle, hvor du forhandler med store detailkunder og driver salget på tværs af markeder. Du trives med ansvar, tager styringen i forhandlingsrummet og formår at stå fast – også når modparten presser på. Samtidig har du øje for løsninger, der skaber værdi for begge parter. Du arbejder struktureret og proaktivt, og du har en naturlig forretningsforståelse, der gør dig i stand til at balancere kundens ønsker med virksomhedens mål. 

Du har bopæl i fornuftig køreafstand til kontoret i Vejle og taler og skriver flydende engelsk. Hvis du også behersker tysk på højt niveau – både mundtligt og skriftligt – er det en fordel, men ikke et krav.

---

Hvis du har spørgsmål, er du velkommen til at kontakte Research Consultant Sofie Vestergaard Daugaard på tlf. +45 4412 6721.

Bemærk, at vi blot har behov for dit CV, når du søger stillingen. Din henvendelse behandles fortroligt og videregives ikke uden din accept.

---