Sales Director – BtB-salg af bæredygtige autoreservedele

BORG Automotive
Silkeborg

BORG Automotive

BORG Automotive er blandt Europas største renoveringsvirksomheder inden for autoreservedele. Når delene renoveres og genbruges, opnås markante besparelser på CO2-udledning og energiforbrug. Virksomhedens logistiske setup er ganske komplekst, da man skal optimere flowet af både brugte dele ind i produktionen samt af renoverede dele ud til lagre over hele Europa. 

Virksomheden markedsfører og sælger kvalitetsprodukter under fire stærke brands. Blandt kunderne findes nogle af Europas største distributører og indkøbsgrupper inden for automotive reservedele. BORG Automotive er en succesrig og dynamisk virksomhed med en stærk virksomhedskultur baseret på stærke værdier, en åben ledelsesstil og et stort ansvar hos den enkelte. Der er mere end 1.800 ansatte fordelt på fem europæiske lokationer, hvoraf hovedkontoret er placeret i Silkeborg. I 2017 blev BORG Automotive købt af Schouw & Co, hvilket har startet et nyt kapitel i virksomhedens i forvejen lange historie.

Læs mere på www.borgautomotive.com 

Sales Director – BtB-salg af bæredygtige autoreservedele 

Strategisk stærk leder med lyst til at lede og udvikle større salgsorganisation (25+ FTEs) i markedsledende, international green tech koncern i høj vækst.

BORG Automotive (1.800+ FTEs) er veldrevet, danskejet og hurtigt voksende - og en førende europæisk koncern inden for renovering af brugte komponenter til biler. Ejerskabet er finansielt stærkt, og forventningen er fortsat vækst og investeringer. Ledelsen og ejerskabets ambition er at fordoble omsætningen de kommende år via opkøb og organisk vækst og i samme periode styrke og effektivisere interaktionerne med kunderne markant. 

For at nå de strategiske målsætninger er salgsorganisationen reorganiseret, og man søger en ledelsesstærk Sales Director. BORG er knyttet sammen med kunderne i integrerede partnerskaber, og salgsudvikling af nuværende kunder og erhvervelse af nye sker derfor via professionelt relationssalg. Her opbygger kunder og kundeemner i lange salgsprocesser tillid til leverance-setup, kundeservice og it-platforme.

Med reference til Group CCO får du ansvar for salgsarbejdet i koncernens største forretningsområde med en omsætning på større trecifret millionbeløb fordelt på europæiske markeder og et stort vækstpotentiale. 

Dine nøgleopgaver bliver: 

  • Lede og udvikle egne referencer og en international salgsorganisation – sikre at den samlede salgsorganisation leverer state of the art-servicering af kunderne.
  • Sikre at salgsorganisationen kontinuerligt har overblik over pipeline, at nok kundeemner bearbejdes og tilstrækkelige mersalgsprojekter initieres
  • Være helt tæt på kunder og marked og sikre fortsat tæt og respektfuld dialog mellem salg og leveranceorganisationen omkring daglig drift og krav fra kunderne 
  • Deltagelse i tværorganisatoriske projekter f.eks. omkring udvikling af nye services til kunderne 
  • Integrere salgsafdelinger fra kommende opkøb i BORGs salgsorganisation 
  • Integrere nye varegrupper fra opkøb i BORGs salgsarbejde med stort fokus på krydssalg
  • Særligt fokus på afsætningen på det tyske marked 


Du har solid erfaring med BtB-relationssalg af tekniske komponenter.
Du har længere erfaring med professionelt og struktureret salgsledelse af en kompetent salgsorganisation hvor vægten i ledelsen er på leadership mere end management. Vi forventer, du har ledet en salgsorganisation på 10+ medarbejdere, og at du har erfaring med internationalt salg og også gerne distanceledelse. 

I dag sidder du formentlig i en international produktionsvirksomhed eller en handels- eller grossistvirksomhed - brancheerfaring er ikke et krav. Du har mulighed for at rejse i Europa og er stærk til engelsk. Ideelt har du en længere kommerciel uddannelse og erfaring med salg af komponenter i løsninger, hvor service, logistikløsninger, aftersales-ydelser, integrerede it-platforme er en del af værditilbuddet til kunden.

Du kan både regne og regne den ud, når det handler om at identificere og vinde den gode handel/kunde.
Du er struktureret, analytisk stærk, ser holistisk på problemer og muligheder samt argumenterer ud fra facts.  Du er selvstændig og selvkørende og har holdninger og vil/tør tage beslutninger. Af natur er du opsøgende og nysgerrig, og du tager de krævede deep dives for at forstå forretningens sammenhænge og kundernes behov. Du har gode kommunikationsevner, kommer hurtigt ”to the point” og formår at skære kompleksitet ned til klare budskaber. Som leder er du værdi- og tillidsbaseret og har fokus på, at dit team både trives og præsterer. 

BORG Automotive er i høj vækst og via ejerskabet på det købende hold i den igangværende konsolidering i branchen. Som Sales Director for et af de stærkeste brands mht. bæredygtighed i automotive reservedele tilbydes du en international stilling med rig mulighed for personlig, faglig og ledelsesmæssig udvikling. 



Hvis du har spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Senior Research Consultant Marianne Stidsen på 29312465.

Bemærk, at vi blot har behov for dit CV, når du søger stillingen. Din henvendelse behandles fortroligt og videregives ikke uden din accept.

Søg stilling

Login

Har du ikke en bruger?
Registrer dig her

Andre stillinger